Как покупать на маркетплейсах выгоднее: 6 простых советов
. Что поможет находить лучшие предложения и избегать лишних трат
К 2026 году покупки на маркетплейсах и в интернет-магазинах стали для россиян привычной частью повседневной жизни. На онлайн-площадках сегодня покупают почти все — от бытовых мелочей и одежды до электроники и мебели. Регулярно пользуются маркетплейсами, по данным различных исследований, до 90% россиян. Порядка 80% заходят на ресурсы электронной коммерции (e-commerce) хотя бы раз в месяц.
О том, что потребители полюбили шопинг дома перед экраном ноутбука или смартфона и предпочитают его посещению офлайн-магазинов, говорят и объемы онлайн-продаж. В октябре 2024 года впервые в истории этот показатель превысил 1 трлн руб.
Наибольший рост числа заказов наблюдался во время пандемии коронавируса в 2020 году, когда во многих городах России ввели ограничения на посещение общественных мест. В дальнейшем и сами потребители не хотели лишний раз рисковать, поэтому предпочитали онлайн-шопинг офлайну. За последние пять лет уверенного пользования маркетплейсами у покупателей накопилось множество советов, как сделать покупки удобнее и приятнее. РБК Life собрал несколько лайфхаков.
1. Составьте список категорий и просчитайте бюджет
За один календарный год маркетплейсы переживают десятки волн распродаж и спецпредложений — «Черная пятница», «Киберпонедельник», предновогодние предложения, скидки перед гендерными праздниками и так далее. Но прежде чем ловить выгодные предложения и тратить деньги, стоит заранее рассчитать собственный бюджет и понять, сколько можно потратить. Здесь помогает простой принцип — расставить приоритеты. Важно определиться с тем, какие товары действительно необходимы, а с покупкой каких можно повременить. Если в планах купить множество товаров, можно сделать ранжирование внутри категорий. К примеру, сейчас в категории «одежда и обувь» новая весенняя куртка окажется выше, чем новый купальник. Необходимую вещь можно заранее положить в корзину и наблюдать за наличием нужного размера и динамикой цен. Такой подход помогает избежать импульсивных покупок — когда вещь покупают из-за скидки, а не потому, что она действительно нужна.
2. Привяжите карту для дополнительных скидок
Еще один способ сэкономить во время онлайн-шопинга — обращать внимание на специальные предложения, связанные со способом оплаты. Онлайн-площадки все чаще развивают собственные финансовые сервисы или запускают партнерские программы с банками. В таких случаях дополнительные скидки или бонусы могут появляться именно на этапе оплаты заказа.
Зачастую такие предложения от банка обновляются в рамках отдельных направлений, но иногда являются частью более крупной стратегии. Так, в марте 2026-го ВТБ объявил о начале партнерства с «Яндексом», и первый совместный проект — скидки до 50% покупателям «Яндекс Маркета». Для получения скидок пользователю достаточно привязать карту банка к своему аккаунту на маркетплейсе и выбрать ее при оформлении заказа.
3. Запомните цены на товары до акций
Цены на маркетплейсах меняются не случайно — чаще всего это часть стратегии продавцов, с которой покупатель должен быть знаком, говорят эксперты по продажам на маркетплейсах. Цена на тот или иной товар может временно вырасти перед акцией или распродажей. Это необходимо для того, чтобы в момент действия предложения наглядно обозначить скидку, при этом в действительности цена может либо не измениться по сравнению с холодным периодом продаж, либо быть ниже/выше. Чтобы совершить наиболее комфортную для себя покупку, проще всего заранее сделать скриншоты с ценами на товары, которые хотелось бы приобрести, например, в «Черную пятницу». Также цены на маркетплейсах можно сравнить с ценами на официальных сайтах брендов.
4. Используйте фильтры и параметры поиска
На одном маркетплейсе зачастую представлены сотни похожих товаров, и простой поисковый запрос редко помогает быстро найти нужный вариант. В этом случае стоит воспользоваться фильтрами и дополнительными параметрами поиска. Они позволяют задать конкретные характеристики товара — например, диапазон цен, бренд, размер, материал или сроки доставки. Такой способ особенно полезен при выборе одежды, бытовой техники или товаров для дома, где различия между моделями могут быть не очевидны на первый взгляд. Настроив фильтры, можно увидеть более релевантный список предложений, а значит, потратить меньше времени на просмотр карточек товаров и быстрее найти подходящий вариант.
5. Проверьте несколько предложений одного товара
На маркетплейсах один и тот же товар часто представлен сразу у нескольких продавцов. При этом различаться могут не только цены, но и условия доставки, сроки отправки или политика возврата. Поэтому перед покупкой имеет смысл открыть несколько (достаточно от трех до пяти) карточек с одинаковым товаром и сравнить их между собой. Нередко разница в стоимости возникает из-за дополнительных услуг — например, ускоренной доставки или расширенной гарантии. Полезно также изучить отзывы покупателей: они помогают понять, насколько точно описание на интернет-площадке соответствует реальному товару и есть ли у него слабые стороны. Такой заблаговременный анализ позволит избежать ситуаций, когда привлекательная цена оборачивается долгой доставкой или разочарованием от некачественного товара.
6. Следите за персональными предложениями
Помимо крупных общих распродаж, маркетплейсы часто предлагают покупателям индивидуальные скидки. Такие предложения могут появляться в личном кабинете, в мобильном приложении или приходить в виде уведомлений и писем. Обычно они формируются на основе прошлых покупок или интересов пользователя, поэтому распространяются именно на те категории товаров, которыми человек уже интересовался. Иногда дополнительная скидка появляется и в том случае, если товар некоторое время остается в корзине — площадка может предложить более выгодную цену, чтобы стимулировать покупку. Набор механик для экономии индивидуален для маркетплейса, это могут быть распродажи, любимые категории, колесо призов, трансляции, когда продавцы демонстрируют товар в реальном времени и раздают промокоды, и другие.
